مدیران جام

دانشجویان ارشد مدیریت بازاریابی

مدیران جام

دانشجویان ارشد مدیریت بازاریابی

تنظیم و ساختار یک مقاله علمی ترویجی و مقاله علمی پژوهشی

در فایلهایی که به پیوست می باشد توضیح کاملی درباره تنظیم و ساختار نگارش مقاله با مثال آورده شده است.توصیه می کنیم حتما دانلود بفرمایید و از مطالب آن نهایت استفاده را ببرید.


ادامه....

برخی سئوالات تشریحی بازاریابی به همراه پاسخ

برخی از سئوالات بازاریابی شامل بحث کالا و خدمات ، تبلیغات، استرتژی بازاریابی، تخفیفات، طراحی محصول و.... را می توانید از فایل پیوست  دریافت نمایید.


ادامه....

نام گذاری و مارک گذاری

امروزه، سرمایه اصلی بسیاری از کسب و کارها، نامهای تجاری آنهاست، برای دهه ها، ارزش یک شرکت بر حسب املاک، سپس داراییهای ملموس، کارخانه ها و تجهیزاتش اندازه گیری می شد. با این حال، اخیرا به این نتیجه رسیده اند که ارزش واقعی یک شرکت، جایی بیرون از آن، یعنی در اذهان خریداران بالقوه قرار دارد.



ادامه.....

فروش شخصی

یکی از ابزارهای بازاریابی و سیاستهای ترفیعی و تشویقی، فروش شخصی است. فروش یک ارتباط دوطرفه است. یک راه، ارتباط شخصی بین نماینده شرکت و مشتری بالقوه و ارتباط دوم، برگشت مشتری به شرکت است. وظیفه فروشنده این است که باید با فهم و شناخت نیاز مشتری، آن نیاز را با محصول شرکت تطبیق دهد و سپس مشتری را برای خرید ترغیب کند.

 


ادامه....

روابط عمومی و بازار یابی


زیاد شنیده ایم که روابط عمومی هنر هشتم است. روابط عمومی قلب سازمان است. روابط عمومی فلان دستگاه برگزار میکند، تبریک و تسلیت میگوید و....

در همه ی این مصادیق که نمونه های دیگر آن را خود در جامعه سراغ دارید کلی گویی در تعریف روابط عمومی و وظایف آن حرف اول و آخر بوده و اگر هم جایی خوب تعریف شده ، بیشتر جنبه های اداری و سازمانهای دولتی آن بوده است.

همین حالت با کمی تفاوت در بازار یابی هم صدق میکند. پندار عمومی از بازار یابی و روابط عمومی نه آن چیزیست که باید باشد و آن چیزیست که در کار می آید.

غالبا" به روابط عمومی به عنوان شخص یا واحدی که وظیفه اش بزرگ کردن لایتناهی سازمان است و به بازاریاب یا واحد بازار یابی به عنوان  شخص یا واحدی که بنا دارد بفروشد نگاه میکنیم . حال آنکه هر دو فراتر ازاینها توان عمل دارند.(هرچند ممکن است در وظایف خود موارد شمرده شده را نیز به عنوان بخشی از فعالیتها جای داده باشند. )


ادامه....

خدمات رسانی

شرکت والت دیسنی یک استاد بازاریابی خدمات است. محصول این شرکت نوعی سرگرمی است که ویژه این شرکت است  در حقیقت تصاویر متحرک استودیوهای دیسنی در سالهای  گذشته گوی سبقت را از سایر استودیوها ربودند. هر ساله بیش از 25 میلیون نفر از شرکت دیسنی بازدید میکنند و به دنیای آن وارد میشوند بطوریکه بزرگترین محل جذب بازدیدکنندگان در جهان است .مدیر این شرکت میگوید در اینجا وظیفه ما پیشی گرفتن از انتظارات بسیار بالای مردم است .  
براستی چه عاملی باعث میشود که چنین جمعیتی جذب دنیای دیسنی شوند؟

واین موفقیت چگونه نصیب این شرکت شده است ؟


ادامه.....

تمایز بین اهداف تبلیغات و بازاریابی


زمانی که افزایش میزان فروش، هدف نهایی تبلیغات، بازاریابی کالاها و خدمات مصرفی شده، تمایز میان اهداف تبلیغات و بازاریابی در پرده ابهام قرارگرفته است. تبلیغات (که بخشی از بازاریابی است) بیشتر بر جنبه تاثیر روانی، یعنی »ترجیح دادن برند« تکیه دارد. علاوه بر آن، بازاریابی تمام بخشهای دیگر فعالیت فروش، (ازجمله تبلیغات) را پوشش می دهد. هریک از این دو فعالیت بخشی از روند حرکت کالا (یا خدمات) از مکان تولید تا محل مصرف به شمار می آید.


ادامه.....

تبلیغات چیست‌؟


هر سازمانی با صرف منابع مالی و سرمایههای انسانی و داشتن اطلاعات و دانش فنی به تولید خدمت و محصولی مبادرت میورزد، اگر مشتریانی پیدا کنند تا بتوانند محصول خود را یکبار به او بفروشند و رضایت او را به طوری جلب کنند که خرید خود را تکرار کرده و دیگران را ترغیب به خرید کنند، سازمان به سودآوری میرسد و امکان ادامه حیات خواهد داشت، در غیر این صورت، سازمان دچار عاقبت دایناسورها خواهد شد.


ادامه....

پیشبرد فروش

هرگونه فعالیت کوتاهمدت روی مصرفکنندگان نهایی است که باعث افزایش ارزش محسوسی برای محصول یا نام محصول شود. ارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش ایجاد میشود، ممکن است به صورتهای مختلف مانند پرداخت مجانی بابت پست کردن، نمونههای مجانی، کم کردن قیمت و یا به ازای یک عدد خرید، یک عدد مجانی دادن، باشد. در آمریکا استفاده از کوپنها، مرسوم است. منظور از پیشبرد تجاری، تحریک و تشویق مشتریان، برای افزایش تقاضا است. پیشبرد فروش برای افزایش موجودی کالا در کانالهای توزیع جهت جلب واسطهها و بهبود تلاشهای ایشان برای فروش طراحی میشود.


ادامه......

برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

برنامه ریزی استراتژیک با گرایش بازار یک فرآیند مدیریتی است که ایجاد و حفظ و تعادل منطقی بین اهداف ، منابع و موقعیتهای متغیر و متزلزل بازار محصولات شرکتها را بعهده دارد و هدف آن ایجاد یا تغییر کار و محصول شرکتها به منظور دستیابی به رشد و سود رضایتبخش است.
در عصر حاضر با در نظر گرفتن عوامل مهمی چون تورم ، بیکاری و رقابت ، شرکتها همچون گذشته قادر به فعالیت نمی باشند و فرآیند برنامه ریزی جدیدی برای رفع مشکلات پیشنهاد شده است که دارای سه رکن اساسی است:
رکن اول: تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاریهای گذشته و آتی
رکن دوم: تخمین سود بالقوه آتی شرکت

رکن سوم: تهیه استراتژی


ادامه.....